လွပေခ်ာေမာတဲ့ မိန္းမပ်ဳိေလးတစ္ေယာက္က အေမရိကားက
စီးပြားေရးဖိုရမ္တစ္ခုမွာ “ကြ်န္မ ဘယ္လိုလုပ္မွ ခ်မ္းသာတဲ့သူကို ရႏိုင္မလဲ”
လို႔ ေခါင္းစဥ္တပ္ျပီး ေအာက္ပါအတိုင္း ေမးခဲ့ပါတယ္။
“ကြ်န္မစိတ္ထဲက စကားေတြကို ေၿပာပါရေစ ။ ကြ်န္မ အသက္၂၅ႏွစ္၊ လူတကာ
ေငးေမာရေလာက္ေအာင္ လွတယ္။ စကားေျပာ ယဥ္ေက်းတယ္။ သိမ္ေမြ႔တယ္။ တစ္ႏွစ္ကို
အေမရိကန္ေဒၚလာ ၅သိန္း ဝင္ေငြရွိသူကို လက္ထပ္ယူခ်င္ပါတယ္။ ကြ်န္မကို
ေလာဘၾကီးတယ္လို႔ လူေတြထင္ၾကမယ္။ ဒါေပမဲ့ နယူးေယာက္လို ေနရာမ်ဳိးမွာ
တစ္ႏွစ္ကို ေဒၚလာ ၁၀သိန္း ရသူကေတာင္ အလယ္အလတ္တန္းစား ျဖစ္တဲ့အတြက္ ကြ်န္မ
ရခ်င္တာ မမ်ားဘူးလို႔ ထင္ပါတယ္။
ဒီဖိုရမ္မွာ တစ္ႏွစ္ ၅သိန္း ဝင္ေငြရွိတဲ့ လူမရွိဘူးလား? သူတို႔ လက္ထပ္ကုန္ျပီလား?
အားလံုးကို ကြ်န္မ ေမးခြန္းတစ္ခု ေမးခ်င္ပါတယ္။ ကြ်န္မဘယ္လိုလုပ္မွ ရွင္တို႔လို သူေဌးေတြကို ရႏိုင္မလဲ? ကြ်န္မခ်ိန္းေတြ႔ဖူးတဲ့ လူေတြထဲမွာ အခ်မ္းသာဆံုးက တစ္ႏွစ္ ဝင္ေငြ ၂သိန္းခဲြရတဲ့ လူေတြျဖစ္တယ္။ ဒါ ကြ်န္မရဲ႕အနိမ့္ဆံုး ကန္႔သတ္ခ်က္ေပါ့။ နယူးေယာက္ျမိဳ႔လယ္မွာ ေနဖို႔ဆိုတာ တစ္ႏွစ္ဝင္ေငြ ၂သိန္းခဲြနဲ႔ ဘယ္လိုမွ မေလာက္ႏိုင္ပါဘူး။ ကြ်န္မက တကယ္ အၾကံဥာဏ္ လာေတာင္းတာပါ။ ကြ်န္မ ထပ္ေမးခ်င္ပါတယ္။
(၁) သူေဌးလူလြတ္ေတြ ဘယ္မွာအခ်ိန္ျဖဳန္းၾကသလဲ? (အရက္ဘား၊ ဟိုတယ္၊ gym စတာေတြရဲ႕ လိပ္စာ အတိအက်ကို သိခ်င္ပါတယ္)
(၂) ဘယ္အရြယ္ သူေဌးေတြကို ကြ်န္မ ပစ္မွတ္ထားရမလဲ?
(၃) ဘာျဖစ္လို႔ တစ္ခ်ဳိ႔သူေဌးေတြရဲ႕ ဇနီးမယားေတြက ႐ုပ္ရည္အတင့္အသင့္ပဲ ရွိၾကတာလဲ? ကြ်န္မျမင္ဖူးတဲ့ တစ္ခ်ဳိ႕မိန္းကေလးရဲ႕ ႐ုပ္ရည္က ရြက္ၾကမ္းေရက်ဳိပဲ။ ဘာဆဲြေဆာင္မႈမွ မရွိၾကဘူး။ ဒါေပမဲ့ သူတို႔ သူေဌးေတြကို လက္ထပ္ႏိုင္ခ့ဲတယ္။ လူတကာေငးေမာရတဲ့ အရမ္းလွ၊ အရမ္းေခ်ာတဲ့ မိန္းမေတြက ကံမေကာင္းၾကဘူး။
(၄) ဘယ္မိန္းကေလးမ်ဳိးကို လက္ထပ္မယ္၊ ဘယ္မိန္းကေလးမ်ဳိးကိုေတာ့ အေပ်ာ္တဲြမယ္လို႔ ရွင္တို႔ ဘယ္လို သတ္မွတ္ၾကသလဲ? (အခု ကြ်န္မရဲ႕ ရည္ရြယ္ခ်က္က လက္ထပ္ဖို႔ပါ)
သူ႔အေမးကို နယူးေယာက္ Wall Street မွာ အလုပ္လုပ္ေနသူတစ္ဦးက ေအာက္ပါအတိုင္း ေျဖလိုက္ပါတယ္။
“ခင္မင္ရပါေသာ မိန္းမေခ်ာေလး ခင္ဗ်ား
ေရးထားတဲ့ စာအားလံုးကို ကြ်န္ေတာ္ စိတ္ဝင္တစားဖတ္ခဲ့ပါတယ္။ မိန္းကေလး အမ်ားကလည္း ခင္ဗ်ားလိုပဲ ေမးခ်င္ၾကမယ္ ထင္ပါတယ္။ ခင္ဗ်ားရဲ႕အေမးကို ရင္းႏွီးျမႇဳပ္ႏွံသူ ႐ႈေထာင့္ကေန ကြ်န္ေတာ္ေျဖပါရေစ။ ကြ်န္ေတာ္ရဲ႕ ႏွစ္စဥ္ဝင္ေငြ ေဒၚလာ၅သိန္း ေက်ာ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ လူေတြရဲ႕ အခ်ိန္ကို ကြ်န္ေတာ္ မျဖဳန္းဘူးဆိုတာ ယံုၾကည္ႏိုင္ပါတယ္။ အေၿဖကို ဖတ္ႀကည့္ေစခ်င္ပါတယ္။
စီးပြါးေရးသမားတစ္ဦးရဲ႕ အျမင္ကေနၾကည့္ရင္ ခင္ဗ်ားနဲ႔လက္ထပ္တာ အဆိုး၀ါးဆံုး ေရာင္း၀ယ္မႈပဲ ျဖစ္ပါတယ္။ အေၾကာင္းက ရွင္းရွင္းေလးပါ။ ကြ်န္ေတာ္ရွင္းျပပါရေစ။ ခင္ဗ်ားေျပာတဲ့ စကားအရဆိုရင္ ဒါဟာ “႐ုပ္ရည္” နဲ႔ “ေငြေၾကး” လဲလွယ္မႈ တစ္ခုပါပဲ။ တစ္ဖက္က ႐ုပ္ရည္ေပးမယ္၊ တစ္ဖက္က ေငြေၾကးေပးမယ္။ ဒါဟာ သင့္ျမတ္တဲ့ လဲလွယ္မႈေပါ့။ ဒါေပမဲ့ မေျပာမျဖစ္ ေျပာစရာတစ္ခုရွိတယ္။ ခင္ဗ်ားရဲ႕ ႐ုပ္ရည္က ေပ်ာက္ပ်က္တတ္တယ္။ ေငြေတြက ဘာမွမလုပ္ပဲနဲ႔ေတာ့ ေပ်ာက္ပ်က္ မသြားတတ္ဘူး။ ကြ်န္ေတာ္ရဲ႕ ဝင္ေငြက တစ္ႏွစ္ထက္ တစ္ႏွစ္တိုးေနမွာပဲ။ ခင္ဗ်ားက တစ္ႏွစ္ထက္တစ္ႏွစ္ လွပႏိုင္မွာ မဟုတ္ဘူး။
စီးပြါးေရးပညာအရ ေျပာရမယ္ဆိုရင္ ကြ်န္ေတာ္က တန္ဖိုးတက္ပစၥည္း၊ ခင္ဗ်ားက တန္ဖိုးက်ပစၥည္း ျဖစ္တယ္။ က်တာေတာင္မွ အရွိန္အျမန္နဲ႔က်မယ့္ ပစၥည္းျဖစ္တယ္။ ခင္ဗ်ား အခု ၂၅ႏွစ္ ေနာက္ထပ္ ၅ႏွစ္မွာ ခင္ဗ်ား အခုလို လွပတဲ့ကိုယ္လံုး၊ ျမင္သူေငးတဲ့ ႐ုပ္ရည္က တစ္ႏွစ္ထက္ တစ္ႏွစ္ ဆုတ္ယုတ္ လာမွာပဲ။ လွပတဲ့ မ်က္ႏွာက ဆုတ္ယုတ္တာ ပိုျမန္လိမ့္မယ္။ တကယ္လို ့႐ုပ္ရည္ဟာ ခင္ဗ်ားရဲ႕ အရင္းအႏွီးဆိုရင္ ေနာင္ ၁၀ႏွစ္ဆိုရင္ ခင္ဗ်ားမွာ ဘာမွမရွိေတာ့ဘူး။
ကြ်န္ေတာ္တို႔ Wall Street စကားအရ ေျပာရမယ္ဆိုရင္ ေရာင္း၀ယ္တဲ့ ပစၥည္းတိုင္းမွာ အေနအထားတစ္ခုေတာ့ ရွိတယ္။ ခင္ဗ်ားနဲ႔ ဆိုရင္ေတာ့ ကုန္သြယ္မႈ အေနအထား (trading position)ေပါ့။ ေစ်းက်တာနဲ႔ ခ်က္ခ်င္း လက္လႊတ္လိုက္ရတယ္။ ၾကာရွည္ သိမ္းထားလို႔ မျဖစ္ဘူး။ ေစ်းက်ျမန္တဲ့ ပစၥည္းတစ္ခုကို လူေတြက အပိုင္၀ယ္မထားဘဲ ခဏတျဖဳတ္သာသံုးစဲြ ေခ်းငွားၾကမွာပဲ။ တစ္ႏွစ္ ဝင္ေငြ ၅သိန္း၀င္တဲ့ လူေတြက လူတံုးလူအေတြေတာ့ မဟုတ္ၾကဘူး။ ဒါေၾကာင့္ ကြ်န္ေတာ္တို႔ဟာ ခင္ဗ်ားကို ခဏတျဖဳတ္ဘဲ တဲြၾကမယ္။ လက္ထပ္ဖို႔အထိေတာ့ ရည္ရြယ္ၾကမွာ မဟုတ္ဘူး။ သူေဌးေတြကို ဘယ္လို လက္ထပ္ယူရမလဲဆိုတဲ့ လွ်ဳိ႕၀ွက္ခ်က္ကို ပင္ပင္ပန္းပန္း ရွာမေနပါနဲ႔လို႔ ကြ်န္ေတာ္ အၾကံေပးပါရေစ။
“ကိုယ့္ကိုယ္ကို တစ္ႏွစ္ဝင္ေငြ ၅သိန္း၀င္တဲ့လူျဖစ္ေအာင္ ၾကိဳးစားတာက တံုးအတဲ့ သူေဌးတစ္ေယာက္ကို လက္ထပ္ယူတာထက္စာရင္ ပိုျမတ္တယ္” လို႔ ေနာက္ဆံုး စကားတစ္ခြန္း ပါးလိုက္ပါရေစ ။
မိမိထံေရာက္လာသည့္ အီးေမးလ္ တစ္ခုမွ မူရင္းအတုိင္း ျပန္လည္ကူးယူ ေဖာ္ျပျခင္း ျဖစ္ပါသည္။
ဒီဖိုရမ္မွာ တစ္ႏွစ္ ၅သိန္း ဝင္ေငြရွိတဲ့ လူမရွိဘူးလား? သူတို႔ လက္ထပ္ကုန္ျပီလား?
အားလံုးကို ကြ်န္မ ေမးခြန္းတစ္ခု ေမးခ်င္ပါတယ္။ ကြ်န္မဘယ္လိုလုပ္မွ ရွင္တို႔လို သူေဌးေတြကို ရႏိုင္မလဲ? ကြ်န္မခ်ိန္းေတြ႔ဖူးတဲ့ လူေတြထဲမွာ အခ်မ္းသာဆံုးက တစ္ႏွစ္ ဝင္ေငြ ၂သိန္းခဲြရတဲ့ လူေတြျဖစ္တယ္။ ဒါ ကြ်န္မရဲ႕အနိမ့္ဆံုး ကန္႔သတ္ခ်က္ေပါ့။ နယူးေယာက္ျမိဳ႔လယ္မွာ ေနဖို႔ဆိုတာ တစ္ႏွစ္ဝင္ေငြ ၂သိန္းခဲြနဲ႔ ဘယ္လိုမွ မေလာက္ႏိုင္ပါဘူး။ ကြ်န္မက တကယ္ အၾကံဥာဏ္ လာေတာင္းတာပါ။ ကြ်န္မ ထပ္ေမးခ်င္ပါတယ္။
(၁) သူေဌးလူလြတ္ေတြ ဘယ္မွာအခ်ိန္ျဖဳန္းၾကသလဲ? (အရက္ဘား၊ ဟိုတယ္၊ gym စတာေတြရဲ႕ လိပ္စာ အတိအက်ကို သိခ်င္ပါတယ္)
(၂) ဘယ္အရြယ္ သူေဌးေတြကို ကြ်န္မ ပစ္မွတ္ထားရမလဲ?
(၃) ဘာျဖစ္လို႔ တစ္ခ်ဳိ႔သူေဌးေတြရဲ႕ ဇနီးမယားေတြက ႐ုပ္ရည္အတင့္အသင့္ပဲ ရွိၾကတာလဲ? ကြ်န္မျမင္ဖူးတဲ့ တစ္ခ်ဳိ႕မိန္းကေလးရဲ႕ ႐ုပ္ရည္က ရြက္ၾကမ္းေရက်ဳိပဲ။ ဘာဆဲြေဆာင္မႈမွ မရွိၾကဘူး။ ဒါေပမဲ့ သူတို႔ သူေဌးေတြကို လက္ထပ္ႏိုင္ခ့ဲတယ္။ လူတကာေငးေမာရတဲ့ အရမ္းလွ၊ အရမ္းေခ်ာတဲ့ မိန္းမေတြက ကံမေကာင္းၾကဘူး။
(၄) ဘယ္မိန္းကေလးမ်ဳိးကို လက္ထပ္မယ္၊ ဘယ္မိန္းကေလးမ်ဳိးကိုေတာ့ အေပ်ာ္တဲြမယ္လို႔ ရွင္တို႔ ဘယ္လို သတ္မွတ္ၾကသလဲ? (အခု ကြ်န္မရဲ႕ ရည္ရြယ္ခ်က္က လက္ထပ္ဖို႔ပါ)
သူ႔အေမးကို နယူးေယာက္ Wall Street မွာ အလုပ္လုပ္ေနသူတစ္ဦးက ေအာက္ပါအတိုင္း ေျဖလိုက္ပါတယ္။
“ခင္မင္ရပါေသာ မိန္းမေခ်ာေလး ခင္ဗ်ား
ေရးထားတဲ့ စာအားလံုးကို ကြ်န္ေတာ္ စိတ္ဝင္တစားဖတ္ခဲ့ပါတယ္။ မိန္းကေလး အမ်ားကလည္း ခင္ဗ်ားလိုပဲ ေမးခ်င္ၾကမယ္ ထင္ပါတယ္။ ခင္ဗ်ားရဲ႕အေမးကို ရင္းႏွီးျမႇဳပ္ႏွံသူ ႐ႈေထာင့္ကေန ကြ်န္ေတာ္ေျဖပါရေစ။ ကြ်န္ေတာ္ရဲ႕ ႏွစ္စဥ္ဝင္ေငြ ေဒၚလာ၅သိန္း ေက်ာ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္ လူေတြရဲ႕ အခ်ိန္ကို ကြ်န္ေတာ္ မျဖဳန္းဘူးဆိုတာ ယံုၾကည္ႏိုင္ပါတယ္။ အေၿဖကို ဖတ္ႀကည့္ေစခ်င္ပါတယ္။
စီးပြါးေရးသမားတစ္ဦးရဲ႕ အျမင္ကေနၾကည့္ရင္ ခင္ဗ်ားနဲ႔လက္ထပ္တာ အဆိုး၀ါးဆံုး ေရာင္း၀ယ္မႈပဲ ျဖစ္ပါတယ္။ အေၾကာင္းက ရွင္းရွင္းေလးပါ။ ကြ်န္ေတာ္ရွင္းျပပါရေစ။ ခင္ဗ်ားေျပာတဲ့ စကားအရဆိုရင္ ဒါဟာ “႐ုပ္ရည္” နဲ႔ “ေငြေၾကး” လဲလွယ္မႈ တစ္ခုပါပဲ။ တစ္ဖက္က ႐ုပ္ရည္ေပးမယ္၊ တစ္ဖက္က ေငြေၾကးေပးမယ္။ ဒါဟာ သင့္ျမတ္တဲ့ လဲလွယ္မႈေပါ့။ ဒါေပမဲ့ မေျပာမျဖစ္ ေျပာစရာတစ္ခုရွိတယ္။ ခင္ဗ်ားရဲ႕ ႐ုပ္ရည္က ေပ်ာက္ပ်က္တတ္တယ္။ ေငြေတြက ဘာမွမလုပ္ပဲနဲ႔ေတာ့ ေပ်ာက္ပ်က္ မသြားတတ္ဘူး။ ကြ်န္ေတာ္ရဲ႕ ဝင္ေငြက တစ္ႏွစ္ထက္ တစ္ႏွစ္တိုးေနမွာပဲ။ ခင္ဗ်ားက တစ္ႏွစ္ထက္တစ္ႏွစ္ လွပႏိုင္မွာ မဟုတ္ဘူး။
စီးပြါးေရးပညာအရ ေျပာရမယ္ဆိုရင္ ကြ်န္ေတာ္က တန္ဖိုးတက္ပစၥည္း၊ ခင္ဗ်ားက တန္ဖိုးက်ပစၥည္း ျဖစ္တယ္။ က်တာေတာင္မွ အရွိန္အျမန္နဲ႔က်မယ့္ ပစၥည္းျဖစ္တယ္။ ခင္ဗ်ား အခု ၂၅ႏွစ္ ေနာက္ထပ္ ၅ႏွစ္မွာ ခင္ဗ်ား အခုလို လွပတဲ့ကိုယ္လံုး၊ ျမင္သူေငးတဲ့ ႐ုပ္ရည္က တစ္ႏွစ္ထက္ တစ္ႏွစ္ ဆုတ္ယုတ္ လာမွာပဲ။ လွပတဲ့ မ်က္ႏွာက ဆုတ္ယုတ္တာ ပိုျမန္လိမ့္မယ္။ တကယ္လို ့႐ုပ္ရည္ဟာ ခင္ဗ်ားရဲ႕ အရင္းအႏွီးဆိုရင္ ေနာင္ ၁၀ႏွစ္ဆိုရင္ ခင္ဗ်ားမွာ ဘာမွမရွိေတာ့ဘူး။
ကြ်န္ေတာ္တို႔ Wall Street စကားအရ ေျပာရမယ္ဆိုရင္ ေရာင္း၀ယ္တဲ့ ပစၥည္းတိုင္းမွာ အေနအထားတစ္ခုေတာ့ ရွိတယ္။ ခင္ဗ်ားနဲ႔ ဆိုရင္ေတာ့ ကုန္သြယ္မႈ အေနအထား (trading position)ေပါ့။ ေစ်းက်တာနဲ႔ ခ်က္ခ်င္း လက္လႊတ္လိုက္ရတယ္။ ၾကာရွည္ သိမ္းထားလို႔ မျဖစ္ဘူး။ ေစ်းက်ျမန္တဲ့ ပစၥည္းတစ္ခုကို လူေတြက အပိုင္၀ယ္မထားဘဲ ခဏတျဖဳတ္သာသံုးစဲြ ေခ်းငွားၾကမွာပဲ။ တစ္ႏွစ္ ဝင္ေငြ ၅သိန္း၀င္တဲ့ လူေတြက လူတံုးလူအေတြေတာ့ မဟုတ္ၾကဘူး။ ဒါေၾကာင့္ ကြ်န္ေတာ္တို႔ဟာ ခင္ဗ်ားကို ခဏတျဖဳတ္ဘဲ တဲြၾကမယ္။ လက္ထပ္ဖို႔အထိေတာ့ ရည္ရြယ္ၾကမွာ မဟုတ္ဘူး။ သူေဌးေတြကို ဘယ္လို လက္ထပ္ယူရမလဲဆိုတဲ့ လွ်ဳိ႕၀ွက္ခ်က္ကို ပင္ပင္ပန္းပန္း ရွာမေနပါနဲ႔လို႔ ကြ်န္ေတာ္ အၾကံေပးပါရေစ။
“ကိုယ့္ကိုယ္ကို တစ္ႏွစ္ဝင္ေငြ ၅သိန္း၀င္တဲ့လူျဖစ္ေအာင္ ၾကိဳးစားတာက တံုးအတဲ့ သူေဌးတစ္ေယာက္ကို လက္ထပ္ယူတာထက္စာရင္ ပိုျမတ္တယ္” လို႔ ေနာက္ဆံုး စကားတစ္ခြန္း ပါးလိုက္ပါရေစ ။
မိမိထံေရာက္လာသည့္ အီးေမးလ္ တစ္ခုမွ မူရင္းအတုိင္း ျပန္လည္ကူးယူ ေဖာ္ျပျခင္း ျဖစ္ပါသည္။
